Lorsqu’une personne met en vente son bien immobilier, elle se charge de donner un prix de son choix en faisant évidemment attention aux lois en vigueur. Cependant, l’acheteur a ce droit de pouvoir négocier le prix pour une possible réduction. Cette étape de négociation est cruciale pour réussir votre achat d’un bien immobilier. Nous allons donc voir de combien est-il possible de baisser un prix immobilier sans creuser une différence trop importante entre le prix de départ et le prix négocié.
La négociation d’un bien immobilier : de 0 à 50%
De nombreuses personnes peuvent vous donner des conseils très différents concernant l’immobilier. Lorsqu’un vous dira de négocier une moindre réduction de 5%, l’autre vous conseillera de négocier environs 10% du prix initial. Gardez à l’esprit que chaque vente est unique par ses caractéristiques propres : type de propriété, son emplacement, le vendeur… Tant de facteurs qui ont tous leur importance dans la négociation d’un bien immobilier !
Si vous décidez de négocier un bien immobilier de -10%, il est nécessaire de comparer les prix pour un même appartement ou maison. En effet, si un bien est proposé à un prix inférieur à celui que vous avez réussi à réduire, l’affaire ne vaudra pas le coup.
Alors, il est possible de voir certains prix de vente réels aussi bas que 40 à 50% (voire plus bas dans certains cas). Notez que la fixation du prix est toujours plus importante que le rabais. Vous devez être prudent lors d’achat dans l’immobilier. Les conséquences peuvent avoir un impact financier très important. Ainsi, pour obtenir le montant que vous pouvez négocier, il ne s’agit pas des remises possiblement déduites d’un montant de départ, mais bel et bien du prix réel auquel le bien sera acheté !
Les annonces immobilières entre particulier
Les annonces immobilières entre particulier peuvent parfois avoir un prix bien plus important que ce que vaut vraiment le bien (par exemple, des biens surestimés à 20%). C’est pour ça que contrairement aux biens trouvés dans des agences immobilières (avec en plus de cela des conseils des agents immobiliers pour mieux négocier), les annonces de bien entre particulier ont des prix beaucoup plus élevés que la moyenne. Si vous souhaitez tout de même acheter un bien entre particulier, alors la remise devra se trouver entre 0 et 20%.
Analyse du marché local avant de négocier
Si vous souhaitez négocier un prix immobilier, il vous faudra d’abord vérifier le prix auquel ce type de bien est vendu dans votre zone. En effet, les prix varient en fonction du type de bien voulu, mais aussi en fonction du marché local.
Pour conclure, pour négocier un bien immobilier, il n’a pas de prix fixe. C’est pourquoi il est très important de bien se renseigner sur les prix de vente ou les prix de locations des biens immobiliers avant d’y investir.
Que diriez-vous de devenir négociateur immobilier ?
Si la négociation au niveau de l’immobilier vous intéresse, pensez à devenir negociateur immobilier. En effet, il s’agit d’un métier intéressant. Comme son nom l’indique clairement, ce professionnel a pour mission de convaincre et de vendre. Cela signifie que pour en devenir un, vous devez avoir certaines qualités, particulièrement dans le domaine de la vente. En plus de cela, il est également indispensable d’avoir un bon sens de la communication.
Le premier rôle du négociateur immobilier est de trouver un acheteur pour un bien immobilier. Dans ce cas, c’est une agence immobilière ou un propriétaire qui vous engage si vous devenez un expert dans ce domaine. Ainsi, vous devez faire les annonces, les diffuser et faire en sorte qu’elles attirent le plus de prospects. Bien sûr, vous avez aussi comme mission de bien choisir les acheteurs et de trouver les meilleurs candidats.
Les différentes compétences qu’un négociateur immobilier doit avoir
Pour bien accomplir les différentes missions d’un négociateur immobilier, vous devez avoir certaines compétences et différentes connaissances. En plus des qualités humaines, vous devez aussi avoir des compétences dans le domaine juridique afin de composer un dossier parfait pour assurer la prochaine vente. En effet, un dossier doit être constitué des différents diagnostics obligatoires, des documents légaux ainsi que les permis de construire et tous les autres documents indispensables.
Vous devez également avoir des connaissances techniques. Il est essentiel que vous connaissiez parfaitement la zone géographique de l’offre, le marché local et tous les acteurs clés. En tant que technicien, il vous faut aussi avoir les compétences de conseiller pour donner vos avis à votre client. Et bien entendu, en tant que négociateur, il vous faut avoir une excellente maîtrise du domaine commercial afin de trouver un bon compromis entre l’acheteur et le vendeur. Pour cela, vous devez suivre des formations qualifiantes.
