Vous êtes propriétaire d’un terrain que vous envisagez de proposer à la vente ? Sachez que la vente de terrain diffère de celle d’appartements ou de maisons en bien des points. Il vous faut suivre un processus bien précis afin de tirer le meilleur prix de votre bien. Découvrez ici nos conseils sur toutes les étapes à respecter.
Consulter le plan local d’urbanisme
Le plan local d’urbanisme (PLU) permet de connaître le statut juridique des parcelles d’une commune donnée. Grâce à lui, vous saurez si votre terrain à vendre est constructible ou non. Un tel plan est consultable en mairie. Pendant que vous y êtes, jetez un coup d’œil aux règles d’urbanisme applicables à votre parcelle. Ces règles sont toutes contenues dans le PLU et leur consultation donne droit à la délivrance d’un certificat d’urbanisme.
Faire borner votre terrain et le viabiliser
Le bornage est une opération qui permet de déterminer les limites physiques d’un terrain de manière officielle. Il s’agit d’une démarche facultative, mais fort utile. Un acquéreur préférera un terrain pour lequel il n’aura pas à effectuer un grand nombre de tracas. Le bornage est à effectuer par un géomètre expert.
Pour booster l’attractivité de votre parcelle, il est également important de la viabiliser. Ceci passe par le raccordement aux différents réseaux publics (eau, électricité…). En cas de défaut de viabilisation, sachez qu’une partie des coûts de cette opération sera déduite du prix de vente.
Procéder à une étude de sol
L’étude de sol est une démarche obligatoire pour tous ceux qui désirent vendre un terrain non constructible. Cette obligation, encadrée par la loi Elan du 23 novembre 2018, est en vigueur depuis le 1ᵉʳ janvier 2020.
Faire estimer votre terrain
Une fois toutes les opérations précédentes faites, tournez-vous vers un spécialiste pour faire estimer votre terrain. Ceci vous évitera de le mettre sur le marché soit à un prix dérisoire, soit à un prix trop élevé.
Vendre votre terrain à un promoteur immobilier
Vendre à un promoteur immobilier est l’un des meilleurs moyens de tirer le maximum de profit de votre parcelle. En effet, les promoteurs immobiliers sont réputés pour payer les terrains 30 % plus cher que les autres acquéreurs. Il s’agit là d’une marge assez confortable. De plus, les promoteurs ont un statut financier solide, ce qui vous offre une sécurité supplémentaire dans votre vente.
Pour vendre votre terrain au meilleur prix, il importe de consulter le PLU et de mettre en valeur la parcelle en la bornant et en la viabilisant. Une étude de sol peut être nécessaire s’il s’agit d’un terrain non constructible. Par ailleurs, vendre à un promoteur immobilier vous rend certain de vendre au meilleur prix à un acquéreur financièrement solide.
